最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

周期和节奏

• 不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

• 别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

交付和验收

• 合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。反正记着就行。
• 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
• 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

先说个前提，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

• 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

接着说。

• 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

• 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

这里不多展开。

我自己踩过，后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

找人合作要注意

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

太原的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

用户打错的字也是需求，这些变体别漏掉。

先把基础打牢

新站起步别贪多。先把十来个核心页面做好，等有收录了再扩。真遇到就明白了。

别只盯着一个平台。用户现在分散得很，搜索、问答、社交，哪里都有人在问。

老站常见的问题是垃圾页面太多，定期清一遍有好处。

别指望一篇文章带火整个站。这是积累出来的，不是撞出来的。真遇到就明白了。

视频内容补一份文字稿，能被索引的内容就多一块。

需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。

说清楚这篇适合谁，比谁都讨好要真实得多。

甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。

搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。这块别偷懒。

我记得，别把搜索优化和投放对立起来。我的看法是，投放买的是时间，内容攒的是资产。

预算有限的时候，我的建议是先把内容做扎实，别的地方能省就省。

发布时间和更新日期标出来，读者对时效性是有判断的。别等出问题才想起来。

表格比大段文字好读，尤其是涉及对比和参数的时候。

太原的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。

一页一词，别贪。贪的结果往往是哪个都做不好。

引用数据注明出处，可信度立刻不一样。

上线新页面之后，我会手动去提交一下收录，能快几天。别等出问题才想起来。

换个说法，建个沟通群，有问题直接说，比走流程快多了。

反正我信一条：把每个页面当成一个人在提问来写，方向就不会太偏。